“在漫天的财富面前，暂时没有人关心花西子的生死。这两天十个国货直播间有七个把BGM换成了好日子，大部分品牌一夜之间都去了79元套餐。计量单位被一一夸大——花79元，让他们喝了10000克娃哈哈AD钙奶(大小70瓶)，够一年的玉美净儿童霜，3盒雪莲冰块共15斤。数量有多大？用一位网友的话说，“79元的雪莲冰块，足够把所有男人吃到宫寒。"











中止





然后






打开循环回放









0










00点
/
00:57





















清晰度/清晰度






速度






语言






多个音轨









隔空播放






画中画







网页全屏







全屏幕












可以刷新一下。










广告





视频信息1.15.22

















播放信息
复制

上传日志


调试信息

[X]



视频id
视频
x35321g1jfz / 70901

播放流
Flowid
af 09713 Fe 18 b 34 b 5766488280 f 95 e 7 EC

全局唯一标识符
全局唯一标识符
-

回放内核
核心
MP4/原点(1.15.22)

视频CDN

7b1cf3e62af7ca4d197aec683012b136.v.smtcdns.com

显示信息
复活
-

帧数

0/11;0.00%

缓冲健康

15.24秒

网络活动
网
0kb/秒

视频分辨率

864*486

编码
多媒体数字信号编解码器
(O264)

秘密
秘密
br:0.000-15.804t:0.58 pg:0s:lt-> cy-> pg






输入广告







广告被拦截插件误伤。
一个
以秒为单位播放

关闭拦截插件，恢复正常。








暂时不支持打开。请用微信扫码浏览。











微信扫描查看更多精彩。












































微信扫码查看更多































无法关闭广告...继续争取广告权...
我知道！

反馈
















视频加载失败，请点击重试。
单击重试。
















扫描代码了解详细信息














扫描代码了解详细信息




广告





































视频加载失败，请点击重试。
单击重试。





广告






长按图片移动小窗口x window . data . video arr . push({ "" title " ":"红星鸿星尔克的蜂花梦联动，还有直播间很多产品定价79元" "主播用蜂花洗头" " vid " ":" x 35321 G1 jfz " "，" " img " ":" https://puui . qpic . cn/vpic _ cover/x 35321 G1 jfz/x 35321 G1 jfz _ Hz . jpg/0
文本|黄色圆点
编辑|新野
操作|栗子
国货排队迎接“财富的飞溅”
无论是招财、发财还是男宝，都有点过时了。眼下最流行的就是捡“财富的水花”。
和华还在这里纠结，道歉的速度赶不上网友取消关注的速度。另一边，“一花落，万物生”的年度大戏已经上演——以蜂花为首的老国货们在直播间里排起了长队做全，摆出了要趁乱继承华全网的范儿。
79元，是三支华西子眉笔的价格，也是国货在这一轮争霸赛中竭力回答的命题作文。
第一个做算盘的人是蜜蜂花，也是花79元。你可以选择0.24克的花习字眉笔，或者你可以带回家整整五磅半的蜜蜂花洗发水。风闻的网友关注了一波又一波的蜂花。李佳琪掉了几百万粉，蜂花拿回了一半。
▲李佳琪事件后，有网友发现蜂花一夜之间推出了79元套餐，但蜂花后来表示“79元套餐一直都在”。图形/网络
在漫天的财富面前，暂时没有人关心华的生死。这两天十个国货直播间有七个把BGM换成了好日子，大部分品牌一夜之间都加入了79元套餐。
套餐里没有别的，只有性价比。计量单位一个比一个夸张——可以喝10000克娃哈哈AD钙奶(大小70瓶)，够一年的玉美净儿童霜，3盒雪莲冰块共15斤。数量有多大？用一位网友的话说，“79元的雪莲冰块，足够把所有男人吃到宫寒。”
我想抓住这波热风，也吹到了“联名”。瑞幸与茅台的相遇，或许要经过精心策划，但突如其来的财富，需要国产品牌与时间赛跑。
在红星鸿星尔克79元球鞋被抢之后，这个长期活跃在热闹前线的品牌，做出了一个祖辈们想都不敢想的决定:在自家直播间卖蜜蜂。于是，混乱中透露出的合理画面出现了——红星鸿星尔克的主播卖鞋，用蜂花洗发水洗头；而蜂花的主播也赶紧推荐了红星鸿星尔克，要知道，来而不往非礼也是非礼。
▲红星鸿星尔克和蜂花的主播在直播间展示对方品牌的产品。图/网络直播室
格局已经被这两个打开了，其他品牌只能快不能慢的跟进。就算自己的牌子和蜂花八卦合不到一起，这个也不能洗。
之前加多宝经理表演倒立洗头，之后汇源主播边洗头边喝橙汁，感觉头上的泡沫下一秒就要掉进高脚杯里。这是争夺霸权的大忌。莲花味精和米雪冰城直播连麦。镜头一开，后者的主播们正兴高采烈地洗头，莲花美食粉主播急得当场呼救:赶紧！走吧。找人洗头！加油！
一场混战的时候，一个叫小心的国产护肤品品牌忙着辟谣，说它家不卖味精。虽然不太为人所知，但郑铮是北京协和医院旗下的品牌。早年因为协和医学院的注册商标，被迫取了这个名字。
▲小心翼翼地和蜜蜂互动。图形/网络
一个名为活力28的洗衣液品牌，没有洗头，却以其朴实无华的工厂布局，进一步强化了国产品牌不营销、卑微弱小但好用的形象。短短三天，直播间上涨270万。
当网友们挤进轰轰烈烈28的直播间时，要么看到几个无奈的大叔独自在手机支架上直播，要么看到负责后勤的阿姨旁若无人地一边按着计算器一边吵架，大叔只好把他们请出了直播间。他们连黄车怎么上都不知道，还没来得及买麦克风。有人问他们职业生涯的巅峰是什么时候？大叔们憨厚地一笑:哎，就是今天。
相对于那些精通各种文字和环节的年轻主播，老牌直播团一开始羞于说出“宝贝”二字，但就是这一整厂，弥补不了一个年轻人的不专业感，反而撬开了年轻人坚硬如石的心。主播大叔8点下班，7万人在线帮忙守仓。谁看了肯定说是真的爱(也是真的闲)。
说到底，79元的后坐力太强了，“3斤花能买一套房”的换算真的很吓人。冲浪多年，年轻人第一次觉得“钱原来这么值钱”。购物车里加了几十种国产补水面膜，保湿精华，烘焙药膏，香水。当结算不足100元时，自嘲为“穷鬼”的消费者很难不动心。
部分国货没赶上行程，网友比老板还着急。他们密切关注着各个品牌的动向，然后在前面发报:俞美静连夜注册了账号，老板载歌载舞，方腊却还在睡觉，所有的话都是恨铁不成钢(注:方腊前两天已经醒过来开始直播了)。
▲网友恨铁不成钢。图形/网络
还有一些精神股东，急着到处打广告，出主意。有人提出建立国内超市或者设置国内App，可以一站式直接采购这些国货。货卖多了，网友也担心生产线跟不上，导致发货晚，退货多，最后赔钱。
至于那些平日里混得不错的国货，没想到有一天会蹭到“小兄弟”们的热度。卖插线板的黄牛，想让网友帮自己出出主意，最高赞就是那叫冷漠:这么贵还能干什么？之前在各种综艺节目中被点名有钱的金典，现在一脸怨念的出现在蜂花的评论区:好吧，就孤立富二代吧？好的...
面对七匹狼的皮带，一位网友留下了满满的年龄和痛苦的回复——小时候，你的皮带让我很舒服。
越穷的品牌越难跳舞？
最受欢迎的品牌中，有红星鸿星尔克、蜂花这样的老玩家，也有活力28洗衣液、莲花味精这样的新手。而这些历史悠久的老字号，营收情况都不太好，热度更像是不得已而为之。
第一次是28因为火的生命力。三个月前，因为经营状况不佳而备受关注。红星新闻报道称，早在今年6月，活力28所属的湖北活力集团有限公司就已经宣布辞退全部员工。在搜索《活力28》的信息时，一种压抑感油然而生——官网打不开，总机号占线，Tik Tok停止更新，天猫旗舰店的商品全部下架，与直播间里的热闹形成了强烈的对比。
▲活力28主播直播时问“什么是明星”，被嘲讽称“场外救援”。图形/网络
就连直播间的老年主播也不是活力集团的员工，而是一家名为成都钟毅洗涤用品有限公司的中高层，“临时调过来帮忙的”据吉姆新闻报道，该企业属于活力集团的加工伙伴，后来拥有生产和销售授权。
网友眼中的狂欢，本质上是加工企业的“清仓自救”。截至目前，活力集团仍与各供应商和加工厂存在合同纠纷。相比于抓住“财富的飞溅”，加工厂可能更喜欢通过直播来减少一些成本损失。
莲花味精，另一张新面孔，也是经历了漫长的孤独才获得如此大的关注。20多年前，莲花味精营收达到12亿元，随后建成了国内最大的味精生产出口基地。然而，随着社会上越来越排斥味精的情绪，以及激烈的市场竞争，莲花味精不得不挣扎求生。2021年，莲花味精甚至拿出了24个商标进行公开拍卖，起拍价总计7570.34万元，以此来偿还欠款。
至于蜂花和红星鸿星尔克，他们在艰苦奋斗的道路上已经一去不复返了。两年前河南水灾，账面并不宽裕的红星鸿星尔克捐款5000万，被网友称为“踩缝纫机一年赚的钱”。一度，它需要帮助红星鸿星尔克筹集资金，以填补捐款的赤字。
蜂花更是因为自身缺钱而成立。有人抱怨蜂花的包装太土，建议换一个。但是，蜂花的回复是，“我们已经很便宜了”。核污水事件后，有人问蜂花里有没有添加日本成分。蜂花直接截取了粉丝的一条评论，回应“我买不起”——可以说是一如既往的穷，穷到不行。
▲蜂花自称“便宜”，网友回复“不便宜但是实惠”。图形/网络
蜂花的收益其实还不错。仅2021年，蜂花就卖了10亿，但是由于薄利多销的方式，蜂花的利润并不高。董事长顾曾透露，蜂花产品的平均毛利率为15%，而国外品牌的毛利率一般在40%左右。
生活很苦，但应该会花很多钱。无论是蜂花、细致还是活力28，都有一大批日化品牌参与到这波狂欢中，而这个赛道就是名卷。早在2015年，属于国内化妆品赛道的韩曙就花了10亿元做广告。母公司的创始人鲁对这个问题的回应是:“广告不一定是品牌，但没有广告很难做成品牌。”
在网上流传的一张截图中，当蜜蜂花被私下问及为什么不请代言人时，工作人员回答说:“我不想花钱请代言人，但我想卖得更便宜给大家。”
其实不是蜂花没请代言人。2021年，蜂花官方公布了36年来的第一位代言人。此后，他还向各大品牌取经，邀请“品牌朋友”。甚至在2020年，李佳琪和央视主持人朱广权一起摇旗呐喊，为蜂花呐喊:“大家都应该支持我们国产洗发水，这是一个大家都可以支持和铭记经典的产品。”对此，也有业内人士在接受采访时表示，对于日化品牌，尤其是洗护产品，“大头不在R&D或材料成本，而在营销和渠道成本”。
不管你是真的面临破产还是哭穷，在营收收收窄的时候，通过网络营销投放广告确实是一种性价比更高的方式。
▲2023年3月，贵阳市南明区，一家专卖80-90年代物品的小店出现了蜂花护发素。图/视觉中国
能持续多久？
国产品牌越来越火，也引发了很多争议。
在9月13日的热搜中，蜂花遭遇了第一波质疑，称“蜂花蛰伏的热点引起了业内人士的反感”。第二天大家好像突然想起了以前的种种教训，热搜变成了“蜂花会不会成为下一个红星鸿星尔克？”。
在流量上腾飞的品牌数不胜数，红星鸿星尔克就是其中之一。5000万捐款当天，红星鸿星尔克直播间涌入200多万人，三个Tik Tok直播间累计销售额一度达到1.3亿元。同年，率先宣布与柳丁吴亦凡解约的韩曙也成为入选的幸运儿，创造了下期直播卖出680万元的纪录。但很快，红星鸿星尔克的粉丝每天都在损失近万元，线下门店也逐渐恢复了沉寂。
互联网的记忆是短暂的，这是一个共识。在各种舆论风暴中，网友无数次冲出惊人的流量数字，但潮水退去后，品牌们才明白什么叫“一场激烈的操作，留下了一万五千名粉丝。”
不过对于很多品牌来说，刷一次脸的效果已经足够满意了。就像家电品牌美菱一直在通过热度向参观者传播科学史一样，她也忍不住说出了一句肺腑之言:“我真的很想通过这股热度让更多的人认识我，了解我。”换句话说，“露脸”和多年前登陆春晚是一样的，本质上没有区别。
更重要的是，对于国产品牌来说，可能无法长期维持流量，但却意味着迈出了走向年轻化的第一步，这也是国产品牌多年来最关注也是最难的话题。
▲在直播间精心播报“不卖味精”回应网络大战。图形/网络
无论是带货直播，还是种草笔记，国产品牌都在忙着和年轻人混。转型的老兵，蜂花，早早就落户Tik Tok，而且据品牌方透露，蜂花还组建了专门的Tik Tok运营和电商团队，主要是90后、90后的年轻人。这些举措可以看作是品牌年轻化的各种尝试。
客观来说，就连之前备受争议的完美日记和华都想抓住年轻消费者——他们花高额的营销费用，请明星代言，买主播的坑，找KOL带货，以此获得消费者的关注和青睐。
选择这条路的品牌投入的钱比蜜蜂还多。数据显示，2018-2020三年间，完美日记的营销费用从3亿上升到34亿。早在2019年，华就将20%的股份用于营销行动。
▲2021年11月，北京合生会、周迅、刘浩然为《完美日记》做广告，十分醒目。图/视觉中国
即使是参加79元冠军赛的“性价比之选”，也很难失去这个销售渠道。
从今年6月份开始，莲花美食粉就以极大的热情投身于短视频平台，几乎每天都会发布一条视频。在小杨哥这样的大主播的直播间里，莲花味精也尝到了今年8月份出现的甜头。
国内营销的密码无非就是这个。以前是往上走，打造品牌，塑造高端形象，现在是蹭热度，把性价比标签贴到底的方式。品牌要想长久走下去，需要在两者之间做一个取舍。
参考资料:
【1】经历了70多年风雨的中华老字号“活力28”还能再创辉煌吗？国家商业日报
【2】靠卖商标为生，曾经的“味精大王”莲花味精怎么了？中国新闻周刊
[3]蜂花在李佳琪已获得50万粉丝？79元套餐没货，年销售额10亿还在“哭穷”蓝鲸金融。
【4】被谣言摧毁的莲花味精，79元翻红中国企业家杂志。
文章为日常人物原创，侵权必究。"